В погоне за клиентами вальцы бизнеса зачастую работают по шаблонам. Продуктовая страница с кнопкой оформления заявки и краткое описание. Данная схема конечно работает, но какой процент конверсии при такой схеме у сайта 1-2%, а что делать с остальными 98% посетителей? Ответ очевиден, тренды интернет маркетинга меняются и ставки идет на автоворонки продаж. Отсюда и образовался новый подход к удержанию клиентов «лид магнит».
Что такое лид-магнит
Лид магнит – это элемент воронки продаж, предлагающий посетителю в обмен на его контактные данные получить подарок. Целью лид магнита является получить максимальное количество целевых клиентов с конкретного предложение. Это может быть электронная книга, бонус или первичная скидка, готовые шаблоны.
Наиболее эффективные варианты лид-магнитов — это когда его можно получить сразу, он решает некоторую проблему пользователя.
Данная форма общения с потенциальным клиентом, позволяет перевести из «холодного» в осведомленного о вашем товаре / услуге, что увеличивает вероятность совершения сделки.
Рассмотрим основные пути, который преобразует посетителя сайта в потенциального клиента с применением лид-магнитов:
Call to Action (CTA) – призыв к действию с кнопкой, который должен побудить посетителя сайта оставить контакты в обмен на ваш магнит.
Landing Page – страница с исчерпывающей информацией что получит пользователь в обмен на контакты. После нажатия на CTA посетитель попадает на целевую страницу где заполняет форму с нужными вам данными.
Thank You Page – страница спасибо, на которой пользователь получает бесплатный продукт с благодарностью за подписку. Также на это странице можем предлагать upsell и посетить свои страницы в соц сетях.
Виды лид-магнитов
Давайте рассмотрим список наиболее популярных лид магнитов, а затем разберем пункты, которые обязательно должны быть включены при создании.
Виды лид-магнитов
У вас есть информация, которой может заинтересоваться потенциальный клиент. Поделитесь частью ее, которая поможет решить одну из его проблем. Это часто используемый способ, позволяющий привлечь внимание к своему бренду и показать свою авторитетность.
Популярность бесплатных руководств достаточно высока и если вы сможете создать действительно уникальное, превзойдя конкурентов, то это станет хорошим лид-магнитом. Заголовки делайте цепляющими и максимально информативными. 
Видеокурсы
Если вы имеете достаточный опыт в своей сфере деятельности и есть чем поделится с другими, то видеокурс или вебинар может быть очень эффективным способом привлечения аудитории. В некоторых сферах деятельности видеокурсы имеют значительно превосходство над другими типами лид магнитов.
Вебинар позволит вам более тесно взаимодействовать со своей целевой аудиторией, отвечая на их вопросы. Тем самым располагая к себе доверия, показав себя как эксперта в тематике.
Шпаргалка
Лид магнит шпаргалка явно повысит уровень доверия к вашей компании. Предоставляя потенциальному клиенту информацию в виде графики или чек листа из которой, он почерпнет ключевую информацию без лишнего описания. Как правило это PDS файл очень короткие на 1-2 страницы, несущие узкоспециализированную информацию.
Инструментарий (список ресурсов)
Собрание инструментов, которые помогут вашему клиенту в его сфере деятельности. Это может быть стартовый набор для решения ряда задач с кратким описанием функционала и как они помогают в работе. Зачастую найти самостоятельно нужный инструмент не так просто. Показав, чем пользуются специалисты в своей практике, ваши пользователи охотней возьмут это на вооружение.
Пробная версия
Отличный лид магнит для Saas решений, предложить пробную версию программного продукта бесплатно. Думаю, данный вариант вы встречали достаточно часто, когда вам предлагают использовать полный функционал программного обеспечения в ограниченный период времени.
Скидка
Тем кто занимается продажей физических товаров отлично подойдет предложение о скидке в обмен на контактные данные.
Или иной вариант подобного магнита, где используется бесплатная доставка в ночное время.
Оценочные листы
Отличный лид магнит для сферы услуг. Кто откажется бесплатно проверить качество выполненных работ подрядчиком, к примеру, самостоятельно оценить качество настройки рекламной компании или созданной посадочной страницы.
Калькуляторы
Достаточно эффективный инструмент в качестве лид магнита. К примеру, вы занимаетесь PPC рекламой и вам важно просчитывать рентабельно инвестиций.
Данный вариант предлагает просчет рентабельности в зависимости от показателей конверсии на каждом этапе. Просто убедитесь, что калькулятор будет действительно полезен вашей аудитории прежде чем его рекламировать.
Опросы и тесты
Онлайн опросы эффективный инструмент в привлечении потенциальных клиентов. Чтобы получить результат опроса пользователю необходимо оставить свои адрес электронной почты. Данный вид лид магнита, работает в различных тематиках. Вот на примере, вариант для фитнеса, где основная аудитория людей стремится к избавлению от лишнего веса.
Успешные лид-магниты определяет
Специфичность – он не должен быть расплывчатым, а обязан предлагать ультра-специфическое решение для рынка.
Результат – что действительно хочет ваш клиент? Вы должны понять это и предложить ему решение проблемы.
Здесь и сейчас – любой человек хочет быстрого решения, поэтому избегайте длительных курсов.
Сближают отношения – лучшие лид магниты не просто дают информацию, они изменяют мышление потенциальных клиентов и подготавливают их работе с вашим бизнесом.
Восприятие ценности – бесплатный продукт не должен восприниматься бесплатно, предайте ему ценность.
Как получить трафик
Трафик на лид магниты можно получать отовсюду он вокруг вас. Посадочные страницы на сайте, определив места размещения и целевые страницы на которых будут уместны те или иные магниты.
Социальные сети с таргетом на вашу целевую аудиторию, медийные рекламные кампании. Любые источники где есть ваши потенциальные клиенты. Как и где оставлять лид магниты этоn выбор остается за вами, главное не будьте слишком навязчивым.
Перед началом создания лид магнитов, ответе на правильные вопросы:
- Какое предложения я сделаю новым клиентам?
- Как хорошо конвертируются эти предложения?
- Во сколько обходится посещение целевой страницы?
- Сколько стоит новый лид?
- Стоимость продажи?
Обязательно определитесь с портретом идеального клиента, кто он, где находится и что он будет покупать у вас.
